コラム

コラム 120「訪問査定獲得の極意」

本日のテーマは

「訪問査定獲得の極意」

についてです。

11月の成果報告が
クライアントさんから
上がって来ています。

嬉しい事に、新入社員の2名が

「マニュアルトーク通りに話したら
 訪問査定が獲得できました!!」

という報告なども。

そして、
訪問査定獲得率50%達成会社も。
(一括査定サイトの送信メールに
 対して訪問査定が獲得できた割合)

また、他の会社さんは
査定サイトからの送信メール 11通
訪問査定獲得数 5件

という報告も。

ちなみに上記会社の元々の
訪問査定獲得率は、
1割もなかったです。

訪問査定獲得に悩んでいる会社さん
結構多いですよね。

ライバルや冷やかしが多く感じられる
一括査定からの送信メール

私のクライアントさんは、
「根性」で訪問査定を
獲得していると思いますか?

そうは思いませんよね。

はい。
「根性」で訪問査定を
獲得するのは大変です。

ですので、クライアントさんには

**********

考え方の基本
獲得するノウハウ

**********

を伝え、実践して頂き、
訪問査定を獲得しています。

そのノウハウとは。。。

【一括査定サイト対策】

です。

まず重要になる考え方とは

+++++++++++++++
訪問査定を検討している人から、
必ず訪問査定に呼ばれる様にする
+++++++++++++++

そして、
具体的な対策とは

+++++++++++++++
・売却査定サイト
・電話
・メール
・郵送
+++++++++++++++

のメディアをミックスして
クロスメディア戦略で
訪問査定を獲得します。

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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