受講者の声
受講者の声をご紹介します。
必ず取りたい案件が取れるように！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 媒介を月5件いただいておりました。
売りの営業を極めるために導入しました。
導入していなければ、時代に取り残され、いつまでも同じ古い営業トークをしていたと思います。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- お客様との会話の幅が広がり、
必ず取りたい案件を取れるようになりました！
ありがとうございました！
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 迷わず行けよ、行けば分かるさ！
中古戸建の媒介契約が1.2倍にアップ！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 建物については明確な基準もなくただキレイですねがほとんどだった
インスペクションや既存住宅瑕疵保険について取り扱いにくい状況になりそうだった。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 売主さんの資産を大切に査定する演出ができた。
中古戸建の媒介契約が1.2倍になった
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 他社との差別化、プロのエージェントに向けて必須
武器が一つ増えて、媒介・買取件数が増えた！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- なにから売却依頼に対応したらいいか不確かいきありばったりの査定が多い。
媒介に対して、その場しのぎの査定を出していた、媒介を制することで、買いのお客様にもつながる訓練ができた事は非常によかった。うけていなければ惰性的にしか動けていなかったと思う
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 中古戸建に関する取組姿勢がかわった事、積極的になった。
インスペクションが一つの武器となり、媒介や成約に結びついているケースが増えてきた。
媒介件数が少し増えた、買取件数も増えた
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 興味をもってみると、自分の仕事の幅も広がると思います。
漠然としていた査定対策の具体的な対策ができるように
- Q.導入前の状況を教えてください。
- これだという確信も無く、漠然と査定対策していた（成約率も低かった）
ネット査定の対策法を知り、社内に浸透させたかった。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 買取査定に対する具体的な対策方法がわかった。
ネットの売却査定での自社案件が増えた。
受託件数が１から6になった。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 自分で具体的な売却のマーケティング手法が無い、もしくは勉強してる時間が惜しいのであればやるべきだと思う
不動産の知識が増えて、苦手意識がなくなった
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 仲介業務自体が初めてということもあり、売却依頼についての経験がなかった。
受講していなければ、査定においての建築関係の知識について、苦手意識を持ってしまったかもしれません。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 売却依頼活動の強化の為。
今後の不動産、建築の知識にて今後の業務上修得が必要な知識を得ることができました。
結果はややよくなった。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 受けることによって、受託力の幅は今より拡がると。
年間700～800万円の売り上げアップ！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 人柄・価格・サービス勝負の査定状況
自身や会社の強み、武器に試行錯誤していると感じます。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 契約ベースで、年間700万円～800万円の売り上げアップとなっています。
簡易インスペクションを実演することで、売主様の反応が全然違います。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 良いものは良いし、理に適っていることが一番！
不動産の知識が増えて、苦手意識がなくなった
- Q.導入前の状況を教えてください。
- ただ漠然と接客していたかもしれません
受託件数を増やしたかったため
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 倍以上になった
お客様との話に説得力ができ、トークもスムーズにいくようになり受託件数アップに繋がっています。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 良い結果が出ますので是非、受講してください
訪問した案件は高確率で受託できるように！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 訪問しても、CMを流したりしている同業者に専任をとられることも多かった。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 顧客から見た視点がよく理解でき、信頼を得るノウハウを学べたことです。
査定サイトでの費用対効果がもう一つで、何らかの方法で獲得率を上げたいと考えていた時に、査定サイトのセミナーで説明を聞いてからです。他の事業も多忙になったこともありますが、劇的には変わっていません。ただし、初期対応の時間がかなり軽減され、訪問できた案件は高確率で受託できるようになりました。
結果自体は10％UP位です。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 友人知人の紹介ではなく、査定サイト等複数の会社が競合する査定の場合は、このノウハウを使えることで格段に有利になります。
強みがアピールできるようになって受注率がアップ！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 経験のみで査定を行っていたので、受託出来る場合と出来ない場合がありましたが、システム的に出来るようになったので、他社よりも速く、確実に媒介依頼を受けられるようになりました。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 自己紹介、会社紹介、販売戦略について、当社の強みについてなど１枚のシートにして査定依頼者に提供出来るようになり、よりスピーディーに強力にアピールすることが出来るようになった。また、インスペクションについて関心を持ち実際に出来るようになったのがよかった。
媒介の受託について確実に取れるようになったのと、建物の知識がいままで不足していましたが、研修をきっかけにインスペクションに関心をもったのと、自信を得られたのが大きかったと思います
査定依頼数は変わりありませんが、受注率が50～60％が70～80％程度にアップしました。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- インスペクションの重要性、関心が高まっている今、インスペクションを利用した査定に手法を身につけるのはとても意義があり重要だと思います。
状況に左右されずに取れるようになり、受託率のブレが減った
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 媒介を取れる場合と取れない場合がその場の雰囲気、状況に左右されていた。
組織を作っていくイメージがわかず、取り方も定まっていなかったと思います。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 個人的な取得率のブレ減りましたが、全体的は取得率までの向上には至っていません。
面談後の取得率が、20％弱から50％へ向上しました。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 必ずプラスになると思うので、受けるべきだと思います。
来店したお客様の食いつきが良くなった
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 買取専門部署である為、建物について状態の判断・数値等の根拠もなく、査定時の建物の状態についての説明に説得力が無かったと思われます。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 査定依頼者に対してのセールストークの引出が増えました。
所属が買取専門部署で、不動産業者持込の解体前提の土地案件・更地もしくはマンションなので、買取数値については測定しがたいです。来店した買取・売却相談のお客様の食いつきは良くなりましたが、実際の数値としては微増といった程度です。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 売却査定依頼もだが、中古戸建購入の検討者にも説得力ある説明ができる為、受ける事で大いにプラスになる研修であると勧めます。
未経験でも専任媒介契約が取れました
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 未経験のため参加しました。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 他社とは違う査定ができて差別化につながった。
専任媒介が取れた。
経験が少なくても自信を持って対応できるように
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 物件や売主様により言うこと言わないことがバラバラでした。
購入客には自信を持って接客することが出来るが、売却に関して経験も少なく苦手意識がありました。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 売却査定時に伝達の漏れがなくなりました。
購入客の対応ばかりしていて、他社へ媒介取得されても考えることがなかったと思います。
土地・戸建・マンションとしっかり準備し話す内容も充実しました。
数字構成が売却と購入で半分半分のバランスになりました。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 売却査定だけではなく、営業トークや営業スキルが身につくということを伝えたいと思います。
横並びになっていた他社と差別化でき、媒介獲得率が上がった！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 仲介はどこも同じなので横並びになっていた
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- まだ、インスペクション等の取り組みを行っていない他社との差別。
媒介獲得率が上がった。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 今後、インスペクションは必須になるからあったほうがいいよ
査定に自信がつき、媒介契約が取れるようになりました
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 値段とスピードでしか他社に勝てないと思ってました。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 他社との競合に有利だと思いました。査定に自信がつき、媒介がとれるようになりました。
- Q.研修を受けるか迷っている人へメッセージをお願いします。
- 自信がつきます。
前期比140％になりました！
- Q.導入前の状況を教えてください。
- 担当一人が全て行っておりました。
- Q.研修の結果どうなりましたか？
- 担当者一名がフル稼働していましたが、全担当者に業務がシェア出来るようになりました。手数料額ベースにて前期比140％になりました。
