コラム

コラム 44「営業マンは追客が弱いからアポが取れない」

今日のテーマは

「営業マンは追客が弱いからアポが取れない」

私が知っている

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営業担当者は追客が弱い
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という印象があります。

一括査定サイトのメールが来て
連絡するのは、

電話は多くて2、3回。
メールは1、2通。

といった感じでした。

これでは、追客といった
レベルではないと思います。

でも、営業担当者は忙しい。
忙しいとマメな追客は出来ません。

では、どうするの?

それは、前回お伝えした、

クロスメディア戦略
を行うのです。

しかも、、、

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営業担当者でなく
事務や内勤の人に
行ってもらうのです。
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そう、実は、
追客の重要ポイントとは

クロスメディア戦略を
営業担当者以外で
仕組み化する事です。

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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