コラム

コラム 144「訪問査定獲得はAISASの時代」

本日のテーマは

【訪問査定獲得はAISASの時代】

についてです。

消費者が商品(サービス)を

認知してから購買するまでの

行動プロセスを知ってください。

ひと昔前はAIDMAでしたね。

AIDMAとは

1.Attention(認知),

2.Interest(興味・関心),

3.Desire(欲求),

4.Memory(記憶),

5.Action(行動) ,

でも、今は

【AISAS】に変わりました。

AISASとは

1.Attention(認知),

2.Interest(興味・関心),

3.Search(検索),

4.Action(行動),

5.Shere(共有),

えっ?
何が変わったか?

大きく変わったのは

【3.earch(検索)】

です。

そうです。

「検索」がポイントなのです。

あなたの会社は

訪問査定獲得の為に

この検索の対策をしていますか?

えっ?

対策?

何をすれば良いの?

それは、、、、、

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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