本日のテーマは

「売却委任獲得は
ライバルに勝つ為の努力をするな」

についてです。

えっ！
ライバルに勝つ努力をするな？

それっておかしくない？

「だって
　一括査定を使っているのだから
　ライバルが多く、
　そのラバルに勝たないと
　専任取得出来ないよね？」

という声が聞こえてきそうです。

でも、私は

【ライバルに勝つ為の努力をするな】

と伝えています。

すると、

「一般媒介ならまだしも
　専任媒介は
　ライバルに勝たないと
　契約出来ないですよね？」

と言う返答がきます。

もちろん、その通り。

ライバルに勝たないと
専任媒介はもらえません。

ですが、
私が言いたいのは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

専任欲しさにライバルを
気にし過ぎては
お客様から選ばれない

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

ライバルを気にし過ぎると
どうなるか。。。。。

＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
いつの間にか
ライバルの悪口を
言ってしまう。
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

大丈夫ですか？
悪口言っていませんか？

「大手さんは。。。。。。。。」

「●●不動産は。。。。。。。」

ライバルの悪口で
勝ち続けられると思いますか？

勝ち続けられないのは
わかりますよね。

では、どうすれば良いか？

それは

ライバルの事を言うのではなく

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

あなたが専任で預かったら
どんなメリットがあるか
をしっかり伝える事

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

ここにフォーカスしてください。

あなたが専任で預かると
こんな戦略で販売するので
早く高く売れます！

など

あなたを選んでもらうと
お客さまはどんなメリット
があるかを伝えるのです！

今日から考え方を少し変え

【あなたの強みで勝負です！】

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP