コラム

コラム 128「一般媒介は捨てなさい」

本日のテーマは

「一般媒介は捨てなさい」

についてです。

大手が強いから
なんとか一般でも契約したい
と思って、

お客様に一般で攻める担当。

ハッキリ言おう、

正直言って、こんな考え方では
この先成長しません。

クライアントさんからも
よく聞くのですが、

差別化していると
特定のライバル会社はなくなる

そして、出てくるのは

【一般媒介で攻めてくる会社】

クライアントさんの周りの会社が
クライアントさんに勝てない

とわかると、

一般媒介で攻めてきて

なんとか、
クライアントさんの
専任媒介を阻止しようとする様子。

「意地でも媒介を取る」

という意気込みは良い
と思われがちですが、

これを続けたらダメ。

ライバルが大手だろうが
なんだろうが、

自社の強みをハッキリさせて
勝たなければ将来はありません。

ですので、今日からは

一般でも良いから媒介を取る

という考えはやめて

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一般媒介ならいらない

どのようにしたら
専任で選んでもらえるか

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を考え、行動してください。

先週、福岡で
自社開催のセミナーを開催しました。

案の定、いつもは言わない内容を
ポロっと話してしまいました(笑)

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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