コラム

コラム 124「まさか、査定はビジュアルが勝負とは」

本日のテーマは

「まさか、査定はビジュアルが勝負とは」

についてです。

服装や持ち物のビジュアルは重要です

これは基本中の基本。

なので、服装や持ち物だけでは
お客様から選ばれません。

実は、本当に重要なビジュアルとは

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トークする際のアイテムツール

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査定の際に、

アイテムツールを見せる、見せない

でお客様の理解度は変わります。

なんとなくわかりますよね。

では、その見せるアイテムツールの
ビジアルが良いか悪いかで
相手に与える影響は?

これもなんとなく理解できますよね。

では、

レインズを一生懸命調べて
マーカーペンで色付けした査定書
VS
ビジュアルの良い査定書

とか

枚数が5枚程度の査定書
VS
枚数が40枚程度の査定書

どちらの方が、お客様の信頼を得て

契約率を上げることができますか?

はい。
その通りです。

ビジュアルにこだわるのは、
服装や小物だけでなく、

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見せるアイテムツール
にこだわってください。
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執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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