コラム

コラム 103「訪問査定に行ったら取得率8割」

さて、本日のテーマは

「訪問査定に行ったら取得率8割」

前回は一括査定サイトの送客で
訪問査定を獲得する割合の話をしました

過去に研修した会社さんから、

弊社は大体平均6割以上だよ。
弊社は先月75%だよ。

と言う報告も。

ノウハウを提供して
実践して経験が加わると、
いい数値になります。

一括査定サイトから
月に20件のメールが届いて、

その6割の

【12件の方】

に会えたらいいですよね。

そして次のステップの

【訪問査定で専任媒介獲得】

がしっかり出来れば、トータル的に
良い結果と言えるでしょう。

12件の訪問査定で
専任獲得できる割合が

5割なら6件の専任媒介
6割なら7件
7割なら8件
8割なら9件

となります。

ちなみに、
訪問査定獲得後の
専任媒介獲得率は、

5割以上は当たり前。
8割を目標にしましょう。

訪問査定でライバルに勝ち
専任媒介取得率8割にするには

人間味だけで勝負しても勝てません。

しっかりとした

【戦略】

をお伝えして、
選んでもらう様にしましょう;

戦略の立て方の
具体的な方法は、

随時アップして行きますね。

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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