コラム

コラム 102「実践報告、もうすぐ訪問査定40%」

売却査定について語りませんか?
詳しくは本文の最後に。

さて、本日のテーマは

「実践報告、もうすぐ訪問査定40%」

一括査定を活用している会社さんから
「なかなか訪問査定が獲得できない」

という声を聞きます。

はい。
その通りです。

実は一括査定サイト対策をしていないと
訪問査定には、ほとんど呼ばれません。

では、対策するとどうなるか
私のクライアントさんの数値を。

【研修前 訪問査定獲得率
 数ヶ月間の平均 7% 程度】

→これは13通の案件メールに対して
 1件訪問査定を取得できる程度
 という割合いですね。

皆さんが言う
「一括査定サイトは訪問査定が取れない」
という数値でしょうか。

それが、

研修後1ヶ月目の4月は25%に
研修後2ヶ月目の5月は33%に
研修後3ヶ月目の6月は30%に
研修後4ヶ月目の7月は38%に

この会社さんは、
研修後5ヶ月目の8月の数値は
おそらく40%に行くと思います。

ちなみに、すごい会社は
40%をはるかに超えました!

では、こういう会社は
どんな対策をしているか。

【クロスメディア戦略】

対策をしています。

この戦略(対策)は、

電話だけの追客ではなく
ホームページとメールを上手く絡め
さらに、郵送も活用します。

そうです。

全てのメディアを活用して
相互補完します。

それぞれのメディアを
どの様にクロスして行くがポイントに
なります。

具体的な方法は、
随時アップして行きますね。

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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