コラム

コラム 88「新築の販売手法で売却委任を獲得する方法」

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さて、本日のテーマは、

【新築の販売手法で売却委任を獲得する】

えっ!?
中古の売却委任獲得なのに
新築の販売手法使う?

「印南さん、売却で預かろうとして
いるのは、傷んでいる中古ですよ。

新築販売の様には行かないでしょ、
本気ですか?」

はい。本気です。

私のクライアントには、

新築の販売手法で中古を販売する

という戦略で、売却案件委任獲得を
してもらっています。

では、その我々が真似をしている
新築販売の手法とは、

++++++++++++++++++++
1.見に来てもらう
2.安心感を抱いてもらう
3.ワクワクしてもらう
++++++++++++++++++++

です。

この手法を真似て、
中古での販売戦略を売主さんに伝えます。

すると、売主さんは、

「販売戦略がしっかりしている御社に」

と言って専任媒介契約をしてくれます。

新築の販売手法を活用すると

最強です。

中古の売却査定時には、

新築の販売手法を取り入れた
売却が出来ることをアピールして

委任獲得を!

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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