コラム

コラム 66「売却査定は差別化だと言っているのに。。。」

売却査定でどんな差別化していますか?

意外と差別化していないのでは?

訪問査定でお客様に伝えている内容は

・物件の掲載量が豊富。
・チラシを多く配布。
・会員登録数が多い。
・今すぐ買いたい方がいる。
・弊社が一番高く売ります
・インスペクショ瑕疵保証付。

の程度では?

訪問査定でほとんどの会社さんが
この事を伝えています。

そうです。これはもう、
差別化ではありません。

訪問査定での差別化は、
より具体的な販売戦略を伝える事。

簡単に言うと、

*****************
・個別対応のチラシの構成
・見学者を呼ぶ為の具体的な手法
・見学時のお客様対応方法
そして
・見学者へのクロージング方法
*****************

これらの内容を差別化として
売主に伝えなければなりません。

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

コンサルティングお問合せ

0800-600-0707
営業時間 9:00~20:00(通話無料)