コラム

コラム 65「一般媒介に逃げるから専任媒介が取得できない」

「専任媒介は無理そうだな〜。せめて、
一般媒介でもいいので契約して帰ろう。」

こんな気持ちで
一般媒介契約した事はないですか?

気持ちはわかります。

でも、

私が研修している方々には、
この弱気な考えは捨ててもらっています。

そう、

「弊社は、専任媒介でなければ
 ●●様の売却をサポートしません」

まで言ってもらう様にしています。

このマインドでお客様に接すると

お客様も自信のある方に
売却してもらいたいという気持ちになり、

専任媒介の獲得できる確率が上がります。

もちろん、気持ちだけでお客様から
専任媒介を獲得しているのではありません

売却する戦略が他社と違うということを
具体的に説明して、

ここまで行うので、専任媒介でなければ、
売却をサポート出来ません。

と説明をします。

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今回のポイントは

専任媒介でなければ媒介契約をしない
というマインドセットをする。

その為に、

他社に負けない販売戦略の差別化を備える

お客様に力強く販売戦略の説明する
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執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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