コラム

コラム 58「一括査定での売却案件取得は1年掛かり」

一括査定での売却案件取得は1年掛かり。

と伝えると、

「おいおい、そんなに時間が掛かるの〜」

って声が聞こえて来そうです。

しかし、一括査定を活用している場合、
長期追客というのは外せません。

一括査定対応している営業担当者は
すぐ客を追い求め行動している場合が
多くないですか?

電話やメールが通じて
浅い客だと分かると、その時点で追客を
止めてしまう。

これでは、もったいない!

不動産を売る見込みがある「見込み客」
の追客をしないのは本当にもったいない。

私の研修を受けていただいた担当者には
1年かけて追客する仕組みを教えています

すると、
3カ月後、半年後、1年後に
その見込み客から連絡が来ます。

その連絡が来た時点では

「ライバルはいない」
さらに
「信頼が築けている」

ので

提案やアドバイスも聞き入れてくれて
専任媒介獲得はスムーズです。

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一括査定を活用しているなら
すぐ客だけでなく、
1年掛かりでの追客を!
そして、
追客は仕組み化を!
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執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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