コラム

コラム 50「委任獲得はザイアンス効果で決まる!?」

ザイアンス効果って言葉、
聞いたことありますか?

簡単に説明すると

「単純接触効果」といい、

接触回数が多いほど

【親しみを感じる】効果があること。

この効果を売却査定でも活用します。

訪問査定は、
初めてお会いする売主さんと
いろんなヒアリングや会話をして
クロージングしますよね。

ザイアンス効果があると、
親しみを感じてもらえるので
会話がしやすくなります。

会話がはずめば、
委任獲得率も上がります。

初めて会う売主さんには
ザイアンス効果はとても有効です。

売却査定では、
この効果がでるように
仕組み化しておくのがポイントです。

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今日のポイント

ザイアンス効果が得られる様な
仕組み化をしておく
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執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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