一括査定を活用するお客様の中には
「金額がわかるという事だったので、
とりあえず査定してみた」
と回答する方もいますよね。
本当に「とりあえず」だと思いますか?
・・・・
真相は私もわかりません。(笑)
しかし、
「とりあえず」と言った方の中には、
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話を続けたり、メールでやりとりしている
内に訪問査定に繋がるケースはあります。
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でも、真面目な営業担当者は
「とりあえず」
を真に受けて、
「今回も一括査定の客はダメでした」
と上司に報告しておわる。
これでは訪問査定を獲得出来る確率は
上がりません。
「とりあえずの査定」から
きっちりフォローして追客するのが
重要なのですが、
この追客を営業担当者はしません。
訪問査定がなかなか取れない会社さんは
ここを改善してみてください。
そのやり方は、、、
またの機会にお伝えしますね。
執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP