コラム

コラム 26「売却査定に行く際の人数で契約率が変わる?」

査定に行く際の人数は決まっていますか?

通常は1名という会社さんが多いのでは?
経験が浅い者がいる場合に上司が同行で2名?

おそらくその程度ではないでしょうか?

私が簡易インスペクション研修している
会社さんは1名で行く事はありません。

簡易インスペクションは1名で出来ますが
それだけでは、パフォーマンスが上がりません。

売却査定には◯名で行きます。

すると、、、、、、

お客様の中には

「査定への真剣味が伝わりますね」

という仰ってくれます。

このイメージをお客様に抱いて頂けるのは
今後の売却依頼を受託する上で
重要なポイントです。

お客様に
「査定への真剣味が伝わりますね」
というイメージを抱いて頂きたいと
考えているのであれば

査定に行く際の人数も検討してみてください。

そして、
複数人で行く場合、男女の割合
まで検討しておきましょう。

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP

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