コラム

売却コラム 4「お客様に選ばれなければ訪問査定に呼ばれない」

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お客様に選ばれなければ訪問査定に呼ばれない

「一括査定は訪問査定がほとんど取れない」

と嘆いている方がいます。

この方と同じように、訪問査定がなかなか取れないと思っている方も、結構多いのではないでしょうか?

もちろん、皆さんが思っている通り、訪問査定の獲得は簡単ではありません。

なぜでしょうか?

理由としては、

1. 冷やかしのお客様がいる
2. 今すぐのお客様が少ない
3. 今すぐのお客様がいても全社を訪問査定に呼ばない

が考えられます。 
上記の内、1と2は査定サイトによって差はありますが、ある程度仕方のない事です。

それよりも、私がみなさんに注目して頂きたいと思っているのは、

【3.今すぐのお客様がいても全社を訪問査定に呼ばない】

という部分です。

ここが一番重要です。

一括査定サイトで査定依頼をしたお客様の情報は、6社もしくはそれ以上の会社さんに情報提供されます。

一方で、今すぐ本気の査定をしたいというお客様がいたとしても、
このお客様は、6社もしくはそれ以上の会社さん全社を訪問査定に呼ぶと思いますか?

いたとしてもそれは少数です。
とりあえず3社程度に来てもらおうと思う方が多数です。

はい。そうです。

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今すぐ本気の査定をしたいお客様がいるにも関わらず
半数の会社さんは訪問査定に呼ばれない
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という事があるのです。

(ここに人が驚いた雰囲気の画像を入れてもらえませんか?)

これは残念ですよね。 
というより、今すぐ本気の査定をしたいお客様がいたら、必ず呼ばれる会社にならなければなりません。

呼ばれる会社になるという事は、【3社に選ばれる】という事です。

3社に選ばれる為に、電話だけすれば良いと思っていてはダメです。

訪問査定に呼ばれる3社になるためには、電話やメール、郵送、ホームぺージなどメディアを
ミックスして追客していく、【クロスメディア戦略】が重要です。

次回は、訪問査定で3社に選ばれるためのクロスメディア戦略についてお伝え致します。楽しみにお待ちください。

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