コラム

どうしたら一括査定で選ばれるのか

一括査定は売却を検討する人にとっては

メリットが大きいサービスだ。

一度の入力で複数の不動産仲介会社に

査定を依頼することができるので

何度も査定依頼をする手間がかからない。

そして、査定額や各社の販売方法を

比較して一番良いと思える会社を

選択することができるからだ。

では、査定する側にとって

どんなメリットがあるのか。

査定をしたい顧客とつながれる

一括査定を利用することで必ず査定依頼をしたい人とつながれる。

仮にメールだけだとしても

売却する可能性の高い顧客リストを

得られることが最大のメリットだ。

もし自社で査定依頼をとるとしたら

・継続してのチラシのポスティング

・ウェブ上での売却物件募集広告

・既存のお客様への売却検討提案

などが必要となる。

経費もかかるし、人件費もかかる。

それでも査定1件をとれるかどうかはわからない。

お客様に選ばれる確率を高める

一括査定は常に他社と競争になる。

他社に勝る点がなければ

お客様に選ばれない。

お客様に選ばれなければ、

査定もとれない。

査定がとれなければ

専任媒介もとれない。

一括査定の利用料だけが無駄に

なってしまう可能性がある。

重要なのは、

お客様に選ばれる確率を高めることだ。

そのためには他社に勝つ必要がある。

何をもって他社に勝つのか。

対応の早さ、査定額、知名度、

担当者の誠実さ、特別な割引・・・

いろいろなポイントがあるが

絶対抑えるべきなのは

「より早く、より高く売却すること」

そのために具体的に何をするかを

示すことだ。

一括査定に強い会社は通常の査定でも強い

一括査定で選ばれる会社は通常の査定でも圧倒的に強い。

激しい競争でも打ち勝てるほどの

差別化ポイントをもっているから当然だ。

不動産の知識のない一般の方から

高確率で選ばれるには

「わかりやすい違い」がなければならない。

他の会社と何が違うのか。

自信をもって一言で説明できること。

その違いをつくるためのヒントを

メルマガで公開している。

2019年のセミナー日程が決まり次第

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