売却査定の詰めの段階でお客様から
「他社との違いはなんですか？」
と質問を受けたとき、あなたの会社では
なんと答えるか決まっていますか？
差別化ポイントはありますか
・地域密着
・創業○○年
・近くに取扱物件がある
・購入顧客のリストがある
お客様に
「・・・それは、他の会社と同じでは？」
と思われていませんか。
差別化できなければ専任媒介はとれない
他社と同じようなアピールをしていたら
専任媒介を取得することはできません。
なぜなら、「選ばれる理由がない」からです。
そもそも何を差別化すればいいのか
差別化といっても具体的に何をすればよいのか。
それは売る人の立場で考えてみてください。
何を求めているのか。
重視するのはなにか。
選ぶポイントは査定価格だけではありません。
武器がなければつくる
差別化するための武器がなければ
早急につくるべきです。
もしその武器がほしいということであれば
こちらのセミナーにお越しください。
売却査定で全国で成果を出しているノウハウを
お伝えさせていただきます。
