コラム

他社との違いはなんですか?


売却査定の詰めの段階でお客様から

「他社との違いはなんですか?」

と質問を受けたとき、あなたの会社では

なんと答えるか決まっていますか?

差別化ポイントはありますか

・地域密着

・創業○○年

・近くに取扱物件がある

・購入顧客のリストがある

お客様に

「・・・それは、他の会社と同じでは?」

と思われていませんか。

差別化できなければ専任媒介はとれない

他社と同じようなアピールをしていたら

専任媒介を取得することはできません。

なぜなら、「選ばれる理由がない」からです。

そもそも何を差別化すればいいのか

差別化といっても具体的に何をすればよいのか。

それは売る人の立場で考えてみてください。

何を求めているのか。

重視するのはなにか。

選ぶポイントは査定価格だけではありません。

武器がなければつくる

差別化するための武器がなければ

早急につくるべきです。

もしその武器がほしいということであれば

こちらのセミナーにお越しください。

売却査定で全国で成果を出しているノウハウを

お伝えさせていただきます。

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