本日のテーマは

「査定時のインスペクション極意」

についてです。

今日はノウハウの
とても重要なことをお伝えします。

私は、売却査定で
インスペクションを活用する
ノウハウをお伝えしています。

やり方は

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

売却査定の際に
弊社の建築士を同行させ
専任媒介を獲得する

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

というやり方はしていません。

「えっ？

株式会社南勝は

インスペクション会社ですよね？

だから

売却査定時には、

建築士を同行させて
専任を取得していると思った。」

と、よく驚かれます。

もちろん、

査定時に建築士を同行させたい
と言われれば、対応は可能です。

目的が

【インスペクション】

であればお勧めします。

しかし、
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

目的が

【専任媒介を取得】

であれば、お勧めしません。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

私が

クライアントさんに伝えている

売却査定時に
インスペクションを活用する
理由は

＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

　お客様の感情を動かす

　インスペクション

＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋

を行うことです。

【人は感情で動きます】

人は理屈ではなかなか動きません。

これが非常に重要なポイントです。

営業担当者に同行して
建築士がインスペクションを行う

では、感情が動き辛い。

だからこそ、

営業担当者が行うインスペクション

が重要になるのです。

それが

【簡易インスペクション】

営業担当者が
インスペクションを行い

お客様の

【感情】

を動かすのです。

私のクライアントさんの
営業担当者は全員

簡易インスペクションが出来ます。

それでは、その
簡易インスペクションの
具体的な方法とは。。。

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP