ヒアリング力と聞いて

「ピン！」

と来ましたか？

イマイチですか？

それでは、ちょっとした例を

投資物件を求めている●●社長がいました

その●●社長にＡ君、Ｂ君の２名を紹介。

Ａ君は、
1.5億円の築15年RC、利回り10％
会社にあった最高の物件を持参

Ｂ君は、
特に物件の資料は持参せず

さて、どうなったでしょうか？

●●社長はＡ君の物件を買わず、

Ｂ君のお勧め物件を購入しました。

なぜ？
気になりますよね。

それは、

Ｂ君が●●社長の希望の条件などを
的確にヒアリングして、

その希望に沿った
アドバイスをして、
物件を提案したから。

投資の目的は？
予算は？
エリアは？
出口戦略は？

そう、これがヒアリング力です。

はい。単純です。

でも、この単純なことが、

売却査定では、
上手く出来ていない担当者が多い。

売却査定でも
ヒアリングがとても重要です。

まず初めのヒアリングは、、、、、

少し長くなりましたね。

続きは、また！

執筆者:印南和行
保有資格:宅地建物取引士、一級建築士、AFP